深圳永誠偉業的創辦人劉總，入行工程機械行業整整20個年頭，見證和經歷了一個行業大發展的時代。于他而言，選擇代理一個品牌，看重的不僅是能給自己帶來多大的經濟效益，更重要的是品牌的潛力和未來發展。自從賣了志高第一臺鉆機后，便于志高結下了緣分，經過多年的努力，已發展成為志高優秀經銷商。

志高機械：劉總，可否談一談為什么選擇代理志高產品？
劉總：我2000年入行，一干就是20年，也見證了一些品牌的起起落落。志高掘進這幾年發展迅速是有目共睹，產品涵蓋面廣、型號齊全、質量過硬、產品升級速度快，在國產品牌中很亮眼，選擇代理志高掘進符合我公司的長遠發展規劃，感謝志高公司也給了我很大的支持和信任。

志高機械：深圳市場主要是服務哪些客戶群體呢？志高產品在當地的銷量和口碑怎么樣？

劉總：深圳是經濟特區，全國性經濟中心城市和國際化城市，房地產開發、城市開發改造工程、邊坡支護基坑加固建設、道路地鐵橋梁施工工程等項目比較多，客戶群體以基礎建設工程公司及個體建筑公司為主，因此履帶式鉆車、錨固鉆機在這里特別受歡迎。我們的錨固鉆機實用性強、質量突出，性能卓越，加上售后服務完善，在當地口碑是中上水平。這個月我這里有兩款機型已多次賣斷貨了，需工廠抓緊生產，盡快滿足貨源。

志高機械：深圳市場需求量大，客戶選擇我們的產品更看重什么呢？

劉總：市場需求量大，競爭壓力也非常大，客戶看重的是實實在在的效益回報。我印象深刻的是某建筑公司從事基礎地錨加固工程，之前用的是十臺人工抬的三腳架潛孔鉆和非常笨重的地質鉆機，有上百名工人，一天一臺機器掘進速度不到100米，效率低下，工人的安全也得不到保障。公司采購來我這里咨詢420S錨固鉆機及配套空壓機，了解過相關技術后決定先租賃一套設備，現場施工中只需兩個工人操作機器，每天可掘進400米，工作效率上與之前是天壤之別，客戶馬上購買了5套同型號機器，員工安全得到保障的同時成本下降了，利潤大大提高。用機器替代人工是大趨勢，客戶得到的回報也是真實擺在這里的，我們的推銷都是多余的。

志高機械：今年貴公司的銷售目標是多少？志高產品的優越性在哪里？

劉總：今年我們的目標是在去年銷量基礎上增加30%。實現這個目標，需要廠家和我們經銷商共同努力。志高產品的優越性主要體現在研發和技術這塊，比如我們的420S鉆機，在同行中是遙遙領先的，市場反響熱烈，雖然一直被模仿，但品質與我們是差距甚遠的。前期疫情確實有影響，但現在市場回暖明顯，我們相信，只要大家一起腳踏實地的干，實現目標是不難的。

感謝劉總的分享，在行業內摸爬滾打20多年有了今天的成績，劉總可以分享的故事肯定還有很多。經銷商與廠家好比是“魚水情深”，只有相互扶持，為共同的事業而奮斗，成就彼此，才能“共贏”。

 歡迎更多的經銷商分享成功故事和積極提供素材。奮斗路上，讓我們攜手同行，共創美好未來！